안녕하세요. 테미입니다.
오늘은 책 '창업가의 일'에서 알려준 성공하는 사업계획서의 공통점을 공유해보려 합니다.
간단하고 명확하다
스타트업이 풀어야 할 문제와 미션이 분명하면 단 몇 장의 사업계획서로도 모두 설명이 가능합니다. 자신이 무엇을 해야 할지 모를 때 사업계획서가 길어진다는 사실!
시장자료가 아닌 창업가의 통찰력을 담고 있다
투자자들은 다양한 사업군의 시장 자료들을 봅니다. 뉴스나 통계 자료를 그대로 사용한다면 '사업에 대한 분석이 아직 부족하군.'하고 생각할 수도 있습니다. 사업에 대해 계속 고민하고, 나만의 경험과 통찰력이 합쳐 시장에서 말하는 성장 예상이 아닌 자신만의 시장분석을 한다면 보지 못했던 시장들이 보이기 시작할 것입니다.
앞으로 하겠다는 것 말고 지금까지 한 일을 담아야 한다
단순 아이디어만 있는 극초기 기업이 아닌 이상, 고객들이 지금까지 우리 사업에 어떻게 반응하고 있는지에 대한 결과가 있습니다. 거창한 계획보다 지금까지 어떤 실험들을 했고, 어떤 결과를 얻었으며 이를 토대로 앞으로 무엇을 하겠다는 이야기를 담는 것이 좋다고 합니다.
| 사업계획서를 쓰기 전에 먼저 그 아이디어를 작게나마 실행해보고 여러 가지 테스트를 해보며 검증하는 것은 필수다. 검증된 프로세스를 더 스케일러블하게 실행하려고 적는 것이 사업계획서다. 책 '창업가의 일' 중에서 |
안녕하세요. 테미입니다.
스타트업 경쟁이 치열한 오늘날, 성공적인 사업을 만들기 위해서는 빠르고 효율적인 성장 전략이 필수입니다.
지난 주 소개 드린 책 '1등 스타트업의 비밀'에서 초고속 성장을 위한 도서 2권을 추천해주는데요.
바로 에릭 리스의 '린 스타트업'과 스티브 블랭크의 '기업 창업가 매뉴얼'입니다. 이 두 책은 스타트업을 위한 핵심 원칙과 전략을 제공하며, 실제 성공 사례를 통해 이해를 돕습니다.
에릭 리스의 '린 스타트업'
스타트업의 성공을 위한 신개념 '린' 원칙을 제시하며, 실패를 두려워하지 않고 실패를 통한 배움의 중요성을 강조합니다. 최소 실행 가능 제품(MVP)을 개발하여 빠르게 시장에 출시하고 고객의 피드백을 통해 지속적으로 제품을 개선해나가는 방식으로 실제 스타트업 사례와 함께 불필요한 시간, 노력, 자원을 최소화하여 효율성을 높이는 구체적인 방법론을 제시합니다.
스티브 블랭크의 '기업 창업가 매뉴얼'
스타트업 창업과 운영에 필요한 모든 것을 담고 있는 책으로 아이디어를 성공적인 사업으로 발전시키는 과정을 단계별로 설명합니다. 이 책에서는 고객 개발 프로세스, 비즈니스 모델 캔버스 등 스타트업의 핵심 전략과 도구를 제공합니다. 또한, 스티브 블랭크의 경험과 지혜를 통해 스타트업 창업가들이 피해야 할 함정과 도전에 대한 대응 방법도 소개하고 있습니다.
이 책들을 통해 스타트업 경영의 핵심 원칙을 이해하고 실제 사업에 적용하여 성공적인 성장을 이루시길 바라겠습니다.
안녕하세요. 테미입니다.
책 '1등 스타트업의 비밀'은 비슷한 시기, 비슷한 제품과 타깃 고객을 가진 스타트업 중 성공한 기업과 실패한 기업을 비교 분석하여 스타트업의 성공에 필요한 13가지 성공 전략에 대해 정리한 책입니다.
오늘은 이 중에서도 스타트업을 시작하며 규모 확장에 필요한 필수조건 4가지에 대해 이야기해 보려고 합니다.
규모 확장을 위한 필수조건1. 창업가의 비전
주어진 문제를 해결해야 하는 스타트업에게 창업가의 비전은 중요한 조건 중 하나입니다. 창업가의 비전은 스타트업에게 있어 뿌리와 같습니다. 스타트업을 운영하다 보면 여러 어려움과 도전을 맞이하게 되는데 이때 창업가의 큰 비전이 극복의 힘을 부여하며, 이를 통해 성장하고 성공으로 나아갈 수 있습니다.
책에서 보여주는 성공한 스타트업 테슬라, 링크드 인, 페이스북의 창업자들도 모두 큰 비전을 가지고 있었습니다.
테슬라가 전기차를 개발하기 전, 제너럴모터스에서 이미 전기차 개발을 진행했다는 사실을 아시나요? 하지만 제너럴모터스에게는 비전이 아니라 단순히 정부의 요구로 만들기 시작했다는 것입니다. 그 결과 사업을 성공 시키기에 시장이 너무 작다는 이유로 전기차 사업을 그만두게 되었습니다.
이와 반대로 테슬라가 전기차를 개발할 당시의 비전은 '전기자동차의 미래가 되는 것'이었습니다. 또한 링크드 인의 설립자 리드 호프만은 네트워크에 대한 가치를 믿고 있었기에 링크드 인 서비스를 아무도 사용하지 않는 동안에도 서비스가 운영될 수 있도록 자신의 돈을 투자하여 운영하였다고 합니다.
지금 여러분은 어떤 비전을 가지고 있나요?
규모 확장을 위한 필수조건2. 확장 가능한 아이디어
스타트업은 투자한 시간과 자원을 뛰어넘는 기회비용을 보상받을 수 있어야 합니다. 하지만 잠재 고객이 충분하지 않는 시장 규모에서 시작한다면, 성과를 내고 있음에도 불구하고 끝내 문을 닫아야 할 수 있습니다.
그렇기에 시작 전, 규모의 경제를 예상하고 잠재적인 시장 규모가 충분히 큰지 미리 확인하는 것이 중요합니다.
테슬라의 경우 전체 시장 규모는 '매년 새로운 자동차를 사는 모든 사람'이었고, 우버의 경우에는 기존 임대 시장이 아닌 전통적인 모델의 부족한 부분을 개선하며 새로운 시장을 창출했습니다. 우버는 시드 라운드 투자 피칭을 준비할 때 샌프란시스코 사람들이 택시와 리무진 서비스에 총 1억 2,000만 달러를 사용한다는 보고서를 활용했는데, 실제로는 그보다 몇 배 더 큰 서비스를 제공하게 되었습니다.
유튜브의 고객층은 '동영상을 공유하는 개인과 기업', '동영상을 시청하는 소비자들', '소비자들에게 광고를 노출시키고 싶은 광고주'입니다. 이처럼 다양한 고객층이 있을 경우 다양한 시장 규모를 측정하는 것이 좋습니다.
이처럼 창업가의 비전에 상응하여 기업이 성장할 수 있도록 전체 시장 규모는 충분히 커야 합니다. 시장이 크면 클수록 더 많은 돈을 벌 수 있기에 투자자들도 사업계획서에서 시장 규모를 중요 시 여기는 것입니다.
규모 확장을 위한 필수조건3. 의미 있는 문제 해결
고객에게 의미 있는 문제는 어떤 것일까요? 아마, 그들이 겪고 있는 어려움, 불편함, 당장에 해결되었으면 하는 것들일 것입니다. 하지만 우리는 이 문제들을 정확히 파악하는 것은 쉽지 않습니다. 이에 책에서는 스토리보드를 활용할 것을 제안합니다.
제품 제작 전, 우리 기업이 타깃 하는 잠재 고객들을 만나 고객이 느끼는 문제점을 설명하고 우리 기업이 어떻게 해결하여 고객의 삶을 향상시킬지 스토리보드를 통해 보여주면 의미 있는 피드백을 받을 수 있을 것이라고 합니다.
만약 제품이 출시한 후 의견을 묻는다면 사람들은 우리가 듣고 싶어 하는 대답만 해줄 수 있어, 진정한 피드백을 얻기가 어렵습니다. 제품 사용 후의 의견을 듣고 싶다면, 핵심 기능만을 담은 제품을 빠르게 출시하여 시장에서 검증받는 것이 좋습니다. 빠르게 출시한다 하여 제품이 엉성해서는 안됩니다! '필수조건 4. 훌륭한 첫 상호작용'에 어긋나게 되니 말입니다. 검증을 받을 때는 '순 고객 추천지수'와 '션 엘리스 모델'을 활용하여 제품의 만족도를 확인할 수 있습니다.
더불어 의미있는 문제의 해결책은 경쟁 기업보다 3배 이상 뛰어나야 합니다. 연쇄 창업가이자 벤처 투자가로 활동했던 도날드 존스는 사람들이 우리의 제품을 선택하려면, 기준 해결책보다 단순히 조금 더 나은 수준이 아니라 최소 3배의 장점이 있어야한다고 이야기 했습니다.
규모 확장을 위한 필수조건4. 훌륭한 첫 상호작용
첫인상이 평생을 간다라는 말처럼 잠재 고객이 우리 제품에 관심을 보였을 때 좋은 사용자 경험을 선사해야합니다.
좋은 고객 경험을 선사하기 위해서는 제품에 제한을 둘 수 있습니다. 페이스북의 경우 특정 학교 학생들만 가입할 수 있도록 하여 제한을 두었고, 트위터는 글자 수의 제한함에 따라 빠른 소통으로 실시간 네트워크를 할 수 있는 가치를 제공했습니다.
좋은 고객 경험을 선사하는 또 다른 방법으로는 기능의 간소화입니다. 워드프레스는 PHP 프로그래밍 언어를 사용하여 설치를 간단하게 만들었으며, 온라인 개인 재무관리 소프트웨어 민트는 외부 서비스 업체 요들리를 활용하여 사용자의 계좌 정보를 빠르게 구축하여 사용자가 간단하고 편리한 서비스를 제공받을 수 있도록 했습니다.
지속적인 좋은 고객 경험을 선사하기 위해서는 꾸준히 고객들을 관찰하고 그들이 겪는 문제점들을 빠르게 해결해주는 것이 중요합니다.
이렇게 꿈꾸는 혁신을 확장시키는 필수조건 창업가의 비전, 확장 가능한 아이디어, 의미있는 문제 해결, 훌륭한 첫 상호작용에 대해 이야기 나눴습니다.
이 조건들을 바탕으로 현재 우리 기업을 한 번 점검해보시길 바랍니다. 성공하는 스타트업이 되는 그 날까지 응원하겠습니다.
스타트업 씬에 종사한다면, 한 번쯤은 페이팔 마피아라는 용어를 들어보셨을 텐데요. 오늘은 페이팔 마피아가 무엇이며, 왜 그토록 이야기들 하는지 한 번 알아보겠습니다.
페이팔 마피아(PayPal Mafia)란?
1999년 온라인 결제 서비스 회사 페이팔의 초기 특정 구성원 15명을 지칭하는 별칭으로, 2007년 포춘지 기사에서 '페이팔 마피아'라는 용어가 처음 사용되었습니다.
이들은 페이팔 퇴사 후 각자의 사업을 시작하거나 다른 스타트업 투자에 참여하는 등 큰 성공을 거두었고 실리콘 벨리에서 가장 영향력 있는 인물들로 꼽힙니다.
페이팔 마피아(PayPal Mafia) 구성원은?
초기 특정 구성원에 대한 구분 기준이 모호하여 페이팔 마피아 구성원 명단에 논란이 있기도 하지만 일반적으로 2002년 이전에 페이팔에서 일을 했었고, 핵심 직원 여부에 따라 거론되는 구성원은 다음과 같습니다.
Peter Thiel(피터 틸): PayPal의 공동 창업자이자 천 CEO였으며 페이팔 판매 후, Clarium Captial(클라리움 캐피탈)과 Palantir Technologies(팔란티어 테크놀로지스)를 창립하였으며, 페이스북에 초기 투자 한 것으로 유명
Elon Musk(일론 머스크): PayPal의 공동 창립자 중 한 명으로 페이팔 판매 후, Tesla(테슬라), SpaceX(스페이스엑스), Neuralink(뉴럴링크)을 창립
Max Levchyn(맥스 레브친): PayPal의 공동 창립자이자 CTO로 페이팔 판매 후 소셜미디어 플랫폼 Slide(슬라이드)를 창업해 구글에 매각시키고 Yelp(옐프), Evernote(에버노트) 등에 투자하였고, 2012년 다시 BNPL(Buy Now Pay Later)회사 Affirm(어펌) 창립
David Oliver Sacks(데이비드 올리버 삭스): PayPal의 초기 직원 중 한 명이자 COO(최고운영책임자)로 페이팔 판매 후 회사에서 임직원들간의 소통 도구로 활용되는 소셜 네트워킹 서비스 Yammer(야머) 창립
Reid Hoffman(리드 호프만): PayPal 초기 직원 중 한 명으로 페이팔 판매 후 LinkedIn(링크드인)과 OpenAI(오픈AI) 창립
Luke Nosek(루크 노섹): PayPal의 초기 직원으로 페이팔 판매 후 피터 틸과 함께 Founders Fund(파운더스 펀드)를 설립하였다가 2017년 파운더스 펀드를 나와 우주 탐사와 관련된 투자 펀드 GigaFund(기가펀드)를 출시
페이팔 마피아(PayPal Mafia)의 성공 비결
1) 혁신적 사고
그들은 새로운 아이디어를 시장에 도입하고, 기술적인 도전을 극복하며, 기업을 성장시키는 데 필요한 전략을 개발하는 데 뛰어난 능력을 보였고 이런 점들이 다른 창업자들에게 모범이 되기도 했습니다.
2) 뛰어난 실행력
또한 그들은 빠르게 프로토타입을 제작하고 사용자 피드백을 반영해 사업을 개선해 나갔습니다. 실패는 불가피한 일부로 보고 실패에서 배우는 것이 성공으로 이어지는 길이라고 인식하며 실패의 과정에서 더 나은 아이디어 전략을 찾아내며 빠르게 실행하였습니다.
3) 강력한 네트워크
페이팔 구성원이라는 강한 연대로 자신들의 네트워크를 활용하여 서로 새로운 사업을 창업하거나 투자할 때 큰 도움이 되었으며, 강력한 네트워크로 자원, 정보, 기회에 대한 접근성을 높여주었습니다.
이러한 원칙들로 페이팔 마피아(PayPal Mafia)의 구성원들은 다양한 분야에서 성공적인 사업을 이끌어 낼 수 있게 되었고, 그들의 성공을 바탕으로 경험과 지식을 공유하고 다른 창업가들에게 적극적인 투자를 합니다. 이러한 점들이 미국의 스타트업 생태계를 더욱 건강하게 만들고, 더 많은 사람들이 창업을 통해 성공을 이룰 수 있도록 하는 데 크게 기여하였습니다. 그들은 스타트업의 성공의 상징이며, 앞으로 그들의 영향력은 더욱 커질 것으로 예상됩니다.
지금 스타트업을 운영하고 있거나 시작하려한다면 페이팔 마피아(PayPal Mafia)의 성공 비결을 배우고 적용하여 꼭 사업의 성공을 이루시길 바랍니다.
안녕하세요. 테미입니다.
사업계획서의 목표 시장 작성 시, 'TAM-SAM-SOM' 많이들 작성하시죠?
다들 아시겠지만 짧게 다시 설명드리면
TAM: Total Addressable Market의 약자로 제품 혹은 서비스가 출시될 경우 우리 기업이 서비스할 수 있는 전체 시장의 규모를 뜻합니다.
SAM: Serviceable Available Market의 약자로 제품 혹은 서비스를 제공할 수 있는 유효시장을 뜻합니다.
SOM: Serviceable Obtainable Market의 약자로 당장 시장에 진입하여 수익을 낼 수 있는 시장을 뜻합니다.
그런데 SOM보다 더 니치한 시장 EVG가 있다는 거 알고 계신가요?
EVG(Earlyvangelists)는 무엇인가요?
EVG(Earlyvangelists)는 'Early Adopters'와 'Evangelists(전도사)'의 합성어로, 초기 제품이나 서비스를 빠르게 받아들이며. 이를 다른 사람들에게 적극적으로 추천하는 소비자를 의미합니다. EVG(Earlyvangelists, 얼리벤젤리스트)는 스타트업이 제품이나 서비스를 개발하고 초기 시장 진출 시 중요한 피드백을 제공하며 제품이나 서비스의 인지도를 높이는 역할을 합니다.
EVG(Earlyvangelists)를 활용한 초기 스타트업의 성공 사례
사례1. Dropbox(드랍박스)
Dropbox(드랍박스)는 클라우드 기반의 파일 동기화 서비스를 제공하는 스타트업으로, 서비스 초기에 사용자들에게 "친구를 초대하면 추가 저장 공간을 제공한다."는 형태의 리퍼럴 프로그램을 운영하였습니다. 이 전략은 초기 사용자들인 EVG(Earlyvangelist, 얼리벤젤리스트)들이 Dropbox를 다른 사람들에게 적극적으로 추천하게 만들었으며, 결국 더 많은 사용자들이 Dropbox를 사용하며 빠르게 성장하게 되었습니다.
사례2. XCREW(엑스크루)
엑스크루는 MZ세대 1인 가구, 직장인을 대상으로 퇴근 후 특별한 액티비티 참여를 통해 색다른 경험을 제공하는 스타트업입니다. 엑스크루는 EVG(Earlyvangelist, 얼리벤젤리스트) 100여 명을 대상으로 한 심층 인터뷰를 통해 얻은 피드백을 수렴하여 제품 개선에 빠르게 반영하며 엑스크루 고객에게 가장 잘 맞는 러닝 종목을 검증하였습니다. 그 결과 한 해 동안 43종의 액티비티로 가능했던 월 구매 이용자 수를 러닝 한 종목만으로 3개월만에 달성하며 빠르게 성장할 수 있었습니다.
EVG(Earlyvangelists)를 어떻게 활용할 수 있을까요?
1. 고객 프로필 및 페르소나 설정
EVG(Earlyvangelists)의 주요 고객층을 분석하여 그들의 특징과 요구 사항을 명확하게 정의하여 고객 페르소나로 활용할 수 있어요.
2. 마케팅 및 영업 전략 수립
분석한 페르소나를 바탕으로 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 수립하여 효과적인 고객 확보 및 유지 활동을 진행할 수 있어요.
3. 제품/서비스 개선 및 개발
엑스크루의 사례처럼 EVG(Earlyvangelists)의 의견을 적극 수렴하고 제품 및 서비스를 개선하고 개발할 수 있습니다.
EVG(Earlyvangelists)를 어떻게 확보할 수 있을까요?
우리 기업의 가치를 명확하게 전달하세요. 고객이 제품 혹은 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 이익이 무엇인지 이해하게 되면 가치관이 비슷한 다른 사람들에게 추천해 줄 가능성이 높습니다.
커뮤니티를 구축하고 긴밀한 소통을 나누세요. 그들의 피드백을 받아 제품 및 서비스를 개선하면 더욱 적극적으로 우리 기업을 홍보할 수도 있습니다.
EVG(Earlyvangelists)만을 위한 특별한 혜택을 제공하며 다양한 프로그램을 통한 참여를 유도해 보세요. 친밀감이 높아질 수록 두터운 팬층을 확보할 수 있습니다.
앞으로 사업계획서 작성하시면서 EVG(Earlyvangelists)에 대해 언급해 보세요. 사업의 타당성을 높이고 투자 유치가 유리해질지도 모르니까요!
안녕하세요. 테미입니다.
일전에 다녀온 SUFF 행사에서 한국엔젤투자협회 고영하 회장님이 스타트업이 읽어야 하는 3권의 책을 추천해주셨습니다. 함께 알아보도록 하겠습니다.
빌 캠벨 실리콘밸리의 위대한코치
빌 캠벨은 애플의 첫 번째 마케팅 부사장이자 인튜이트(Intuit)의 전 CEO로, 회사를 성공으로 이끌었습니다. 이후 그는 실리콘밸리의 수많은 스타트업들의 성공에 결정적인 역할을 한 코치로, '1조 달러 코치'로 불렀습니다.
이 책은 구글 전 회장인 에릭 슈미트가 15년 동안 빌 캠벨로부터 받은 코칭 경험을 바탕으로 집필된 책입니다. 스티브 잡스, 에릭 슈미트, 래리 페이지, 세르게이 브린 등 많은 실리콘밸리의 리더들에게 어떻게 조언했는지, 그리고 그들이 어떻게 성장했는지에 대한 이야기를 담고 있습니다.
리더십과 팀 관리, 혁신 등에 대해 배우고자하는 스타트업 창업자들에게 적극 추천합니다.
변화를 이끄는 기업의 힘, 세일즈포스의 트레일블레이저
이 책은 세일즈포스의 공동 창업자이자 CEO인 마크 베니오프와 모니카 랭글리가 공동으로 집필한 책입니다. 세일즈포스의 창업부터 성장 과정, 그리고 그들의 성공을 이끈 핵심 원칙과 전략을 상세히 다루고 있습니다. 특히 세일즈포스가 '트레일블레이저'라는 용어를 통해 자신들이 새로운 길을 개척하는 기업이라는 메시지를 전달하는 방식에 대해 자세히 다루고 있습니다.
고객 중심의 사고, 혁신적인 사고, 협업 문화에 대해 배우고 싶은 스타트업 창업자들에게 추천드립니다.
일론 머스크
이 책은 테슬라와 스페이스X, 솔라시티 등을 창업한 일론 머스크의 삶과 경력, 그리고 그가 추구하는 비전에 대해 다루고 있습니다. 스티브 잡스의 공식 전기를 쓴 작가인 월터 아이작슨은 일론 머스크에 대해 2년 동안 200여 명과 인터뷰를 통해 이 책을 집필하였습니다.
스타트업의 꿈을 현실로 만들기 위한 용기와 결단력, 혁신적인 사업 모델을 추구하고 대담하게 새로운 도전을 하려는 모든 분들에게 추천드리는 책입니다.
안녕하세요. 테미입니다.
투자 유치를 하면서 투자자의 선택만 기다리고 계신건 아니죠? 투자자가 우리 기업을 선택해주는 것도 중요하지만, 대표님들의 적극적인 투자자 선택도 중요합니다. 오늘은 초기 스타트업이 투자자를 선택할 때 유의해야 할 3가지 사항에 대해 알아볼게요.
우리 기업의 가치관과 비전이 일치하는가?
투자자는 각자의 투자 철학과 비전을 가지고 있습니다. 따라서, 가장 중요한 것은 투자자의 가치관과 스타트업의 비전이 일치하는지 확인하는 것입니다. 투자자와 창업자 사이에는 단순한 자본 거래 이상의 관계가 형성되어야 합니다. 투자자는 당신의 비즈니스 파트너이며, 때로는 멘토의 역할도 해야 합니다.
가치관과 비전이 일치한다는 것은 투자자가 대표님들의 사업 모델을 이해하고, 그 잠재력을 믿으며, 장기적인 성장과 성공을 위해 함께 나아갈 준비가 되어 있다는 의미입니다. 하지만 투자자의 투자 철학과 비전이 일치하지 않을 경우, 투자자의 지원을 받더라도 사업의 방향성이 달라질 수 있습니다.
투자자의 네트워크와 경험을 활용할 수 있는가?
투자자의 경험과 지식은 스타트업이 겪을 수 있는 다양한 도전에 대처하는 데 큰 도움이 될 수 있기 때문에 투자자가 가진 네트워크와 자원을 활용할 수 있는지 여부도 중요한 선택 기준입니다. 투자자의 네트워크를 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾거나 경영 상담, 전문 지식, 시장에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
사업 초기 단계에서는 리소스가 한정적이므로, 투자자가 해당 산업에서 잘 알려진 인물이라면 그의 추천이나 소개만으로도 큰 기회를 얻을 수 있습니다.
투자자의 조건이 우리 기업에 적합한가?
마지막으로 투자 이후의 관계 설정에 대해 명확하게 해야 합니다. 투자자는 투자 조건을 제시합니다. 투자 조건에는 투자 금액, 투자 방식, 지분율, 경영 참여 여부 등이 포함됩니다. 따라서 투자자의 조건이 스타트업에 적합한지 확인하는 것도 중요합니다. 투자자의 조건이 스타트업에 적합하지 않을 경우, 사업에 부담이 될 수 있습니다.
이러한 점들을 고려하여 투자자들을 선택한다면, 스타트업은 투자를 통해 사업을 성공적으로 성장시킬 수 있을 것입니다. 3가지 포인트를 유념하여, 우리 기업에 가장 적합한 파트너를 찾으시길 바랍니다.
안녕하세요. 테미입니다.
이전 글 '매력적인 사업계획서 PPT 제작 방법' 글에서 우리 스타트업의 매력을 잘 보여줄 수 있는 스토리로 흐름에 따라 사업계획서를 작성해야 한다고 했는데요.
그와 관련해서 오늘은 'PSST 기획법'을 알아보려고 합니다. PSST는 Problem, Solution, Scale-up, Team 의 약자로 사업 아이디어를 체계적으로 정리하고 효과적으로 전달할 수 있는 기획법입니다.
문제 파악(Problem)
PSST 기획법의 첫 번째 단계는 문제를 파악하는 것입니다. 시장에 존재하는 문제를 명확하게 정의합니다. 사업을 통해 해결하고자 하는 문제는 무엇인지, 문제의 원인은 무엇인지를 분석하여 데이터와 사례를 통해 보여줍니다.
해결책 제시(Solution)
문제의 원인을 해결하기 위한 구체적인 방법을 제시해 주세요. 혁신적이고 창의적인 해결책으로 제품이나 서비스의 특징과 기능에 대해 작성합니다. 또한, 투자자들에게 경쟁자들과 우리 기업의 제품이나 서비스를 차별화하는 핵심 가치를 명확히 설명할 수 있어야 합니다.
성장 가능성(Scale-up)
문제를 파악하고 해결책을 찾았다면 어떻게 성장할 지 보여줘야 합니다. 사업을 통해 달성하고자 하는 목표를 제시하고 그에 걸맞는 성장 계획을 제시해 주세요. 성장 전략을 수립하기 위해 시장의 성장 가능성, 경쟁 환경, 자사의 경쟁 우위 등을 고려하여 구체적인 수치로 나타내야 합니다.
또한, 초기 시장 침투부터 국내외 시장 확장에 이르기까지의 단계별 전략도 설계해 주세요.
팀(Team)
사업을 성공적으로 수행하기 위해 혼자 해낼 수는 없습니다. 역량 있는 팀 구성이 중요한데요. 개개인의 역량도 중요하지만 함께 일하는 방식 또한 중요하니, 사업의 목표와 방향성에 맞는 인재를 선발하여 팀원 간의 역할과 책임을 명확히 하고, 올바른 협업 문화를 조성해 나가고 있다는 것을 투자자들에게 보여줘야 해요.
사업을 이끌어갈 핵심 팀원들의 역량과 경험을 소개하고 각 구성원의 전문성과 이전 성과를 강조해 주세요.
팀원들 사이의 협업과 팀워크를 어떻게 구축할 것인지, 리더십은 어떻게 발휘될 것인지에 대한 계획을 서술할 수도 있어요.
추가적으로
다양한 사람들로부터 피드백을 받고, 사업계획서를 지속적으로 수정하며 완성도를 높이세요.
PSST 기획법은 사업계획서뿐만 아니라 프레젠테이션, 제안서 등 다양한 비즈니스 문서 작성에도 유용하게 적용될 수 있습니다. 핵심은 '문제'를 정확히 인식하고, '해결책'을 창의적이고 실용적으로 제시한 뒤, '성장'을 위한 전략을 마련하고, 함께 해낼 '팀'의 역량을 보여주는 것입니다.
대표님들의 성공적인 사업을 응원하겠습니다!
안녕하세요. 테미입니다.
사업계획서 작성 할 때 시장현황은 매우 중요한 부분입니다. 시장 현황을 통해 우리가 왜 지금 이 시점에 사업을 시작해야 하는지에 대한 명확한 근거를 제시할 수 있기 때문입니다. 뉴스, 설문, 논문, 통계 자료 등 다양한 데이터를 활용하면 좋습니다.
그럼, 사업계획서에 시장현황을 작성할 때 고려해야할 3가지를 알아볼게요.
기술의 발전
과거에는 기술적 한계나 규제로 인해 시도조차 할 수 없었던 일들이 현재는 가능해졌습니다. 인공 지능의 발전이 대표적인 예입니다. 다양한 상황에서 AI기술을 활용하면 새로운 가치를 창출해 낼 수 있습니다. 이처럼 기술의 발전은 우리가 사업을 시작하는 데 있어 중요한 동력을 제공합니다.
'인공지능 기반 의료 서비스'로 예를 들면,
인공지능 기술 발전으로 의료 분야에서의 활용이 확대되고 있음
특히, 의료 진단, 치료, 예방 등 다양한 분야에서 인공지능 기술이 적용되고 있음
국내 인공지능 의료 시장 규모는 2022년 1조 5천억 원 규모로 추정되며, 연평균 20% 이상 성장할 것으로 전망
사회적 환경의 변화
사회적 환경의 변화도 시장의 성장을 촉진하는 요인 중 하나인데요. 전쟁, 경제위기, 정치적 변화 등과 같은 사건이나 시대적 변화로 인해 생활 환경이 바뀌게 될 수 있습니다.
한 예로 코로나 19로 인해 우리의 생활 환경이 급격히 변화하였는데요. 집에 머무는 시간이 증가하면서 OTT 사용자수가 크게 증가했으며 재택근무의 확산으로 비대면 회의가 익숙해지면서 화상회의 서비스의 수요가 증가하기도 했습니다.
고객 인식의 변화
개인과 사회의 인식이 자연스럽게 변화함에 따라 새로운 소비 트렌드가 형성될 수 있습니다. 이러한 변화는 고객의 서비스에 대한 요구를 바꾸고, 이에 따른 새로운 서비스의 수요를 만들어냅니다.
예를 들어, 환경에 대한 관심이 높아짐에 따라 친환경 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
친환경 식품의 경우,
환경에 대한 관심이 높아짐에 따라 친환경 식품에 대한 수요가 증가하고 있음
국내 친환경 식품 시장 규모는 2022년 10조 원 규모로 추정되며, 연평균 15% 이상 성장할 것으로 전망
모든 자료의 출처와 기준일을 잊지 말고 기재해야 해요. 또한, 객관적인 데이터를 바탕으로 설명해야 하며, 주관적인 의견은 최소화해야 합니다.
시장현황을 작성 할 때 위 3가지 요소를 고려하여 작성한다면, 사업계획서는 훨씬 설득력 있게 될 것입니다.
대표님들 사업의 성공을 위해 한 발씩 나아가며, 끝까지 화이팅하자구요!
안녕하세요. 테미입니다.
투자자들은 하루에 몇 십 건의 사업계획서 PPT를 보고 있기 때문에 비슷비슷한 자료를 보고 있으면 무척이나 지루하고 힘이 들텐데요. 어떻게하면 투자자들의 시선을 사로잡는 사업계획서 PPT를 만들 수 있을까요?
매력적인 사업계획서 PPT를 만들 수 있는 5가지 요소에 대해 이야기 나눠볼게요.
핵심 내용을 먼저 제시하라.
하루에도 수 많은 사업계획서를 접하는 투자자의 관심을 끌기 위해서는 첫 5분 안에 중요한 정보들을 전달해야 해요. 사업의 핵심 성과 혹은 달성한 성과들을 우선적으로 전달해 보세요. '어떤 사업을 하고 있기에 이런 성과를 달성할 수 있을까?'하며 호기심 가득한 눈으로 대표님의 발표를 끝까지 집중하게 될거에요.
고객의 문제를 먼저 제시하고, 그 문제를 해결하기 위한 솔루션을 제시하라.
스타트업의 근본적인 목적은 고객의 문제를 해결하는 것입니다. 따라서 투자자들에게 우리가 찾은 문제가 해결하기 위해 매력적인 시장임을 설득해야 해요. 문제 제시 없이 해결책 혹은 우리 스타트업이 하고 있는 일들만 사업계획서 PPT에 나열한다면 투자자들은 '도대체 이게 왜 필요한거지?'라며 의문을 가질 수 있어요.
Stop doing what we do Stop saying we do this Stop saying we build this 무엇을 하고 있는지, 지금 하고 있는 것, 만들고 있는 것에 대해 이야기 하지 말고 Custom/Problem Who is your customer? What's their Problems? You will connect much better. 고객과 문제에 대해 말하라. 누가 우리의 고객이며, 그들의 문제가 무엇인지, 그리고 그 문제를 어떻게 더 잘 해결할건지에 대해 말하라. 500startup 창업자 & 전 CEO Dave Mcclure |
스토리텔링에 중점을 두라.
자신만의 편안한 방식으로, 투자자들이 집중해서 들을 수 있도록 이야기 구성을 해보세요. 사업계획서 PPT에 꼭 들어가야 하는 구성요소들은 존재하지만 순서가 정해져있는 것은 아니에요. 기업마다 시장의 변화가 중요한 사업이 있을 수도 있고, 문제점 해결이 중요할 수도 있죠. 그렇기에 우리 스타트업의 매력을 잘 보여줄 수 있는 스토리 흐름에 따라 구성하는 것이 좋습니다.
시장의 크기보다 우리 팀이 왜 더 잘할 수 있는 어필하라.
충분히 큰 시장이며, 앞으로 커질 시장임을 이야기 하는 것도 중요하지만, 이 시장에서 왜 우리팀이 잘 할 수 있는지, 문제 해결을 위해 왜 우리 제품이 제일 제격인지를 사업계획서 PPT에 어필해야 합니다. 모든 스타트업이 큰 시장임을 강조하고 있어요. 그러니 단순히 시장의 크기만을 강조하기보단 시장에서 경쟁력을 갖추기 위한 차별점을 함께 명확히 제시해주세요.
필요한 투자금액과 활용 계획을 명확히 제시하라.
큰 범위의 투자금액 보다 명확한 금액을 제시하고 그로 인해 달성 가능한 목표를 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다. 금액에 맞는 구체적인 계획을 제시함으로써 사업계획서 PPT의 설득력을 높이고 투자자가 사업의 성공 가능성을 판단하는 요소가 됩니다.
오늘 알려드린 요소들로 투자자에게 효과적으로 전달하는 사업계획서 PPT를 만들어 보시길 바랍니다. 더 자세한 사업계획서 작성법이 필요하다면, 판매 중인 전자책을 활용해 보세요!